Modern Selling: il futuro delle vendite è nel digitale
Cosa occorre oggi per avere successo nelle vendite? Quali sono le competenze necessarie per trovare nuovi clienti e rendere un'offerta efficace e persuasiva?
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Cosa occorre oggi per avere successo nelle vendite? Quali sono le competenze necessarie per trovare nuovi clienti e rendere un'offerta efficace e persuasiva?
Sales Navigator è uno strumento di Linkedin utile per sviluppare relazioni e contatti commerciali, un luogo virtuale dove i professionisti delle vendite possono ricercare lead in target con gli obiettivi aziendali e accrescere il proprio network.
Far arrivare un cliente sulla prima pagina di Google è sempre una soddisfazione.
Ottenere quello che si chiama snipped in primo piamo è davvero gratificante! Lo snipped è un risultato particolarmente significativo che viene mostrato da Google come primo risultato organico con una descrizione sopra al relativo link e di cui spesso viene visualizzata anche un’immagine.
Nel corso degli ultimi due decenni, il settore del B2B si è trovato a gestire un mercato radicalmente modificato. Con la digitalizzazione e numerosi nuovi mercati, le sfide da affrontare sono moltiplicate. A causa della pandemia, questi nuovi modelli di business si sono accentuati, obbligando il settore a svilupparsi.
In un mondo dove ogni informazione è facilmente reperibile con pochi clic, offrire risposte alle domande dei propri clienti è fondamentale.
Nel B2B (business to business), dove il persona’s journey è complesso e articolato, offrire informazioni complete e pertinenti è importante così come farsi trovare online, anche quando pensiamo che tutti conoscano il nostro Brand.
Fino a poco tempo fa le grandi e piccole realtà del settore B2B prediligevano la realizzazione di eventi e conferenze in presenza. Le problematiche tecniche e il desiderio di incontrare possibili partner e acquirenti di persona hanno posto per decenni ai margini le fiere virtuali.
Il marketing ha subito un cambiamento radicale nell’ultimo decennio, spinto dal ritmo del progresso tecnologico, dall’ascesa e dall’evoluzione della ricerca e dalla conseguente democratizzazione della conoscenza.
Ogni responsabile marketing o commerciale desidera generare più lead, ci sono pochissime situazioni in cui dici: no, grazie.
La generazione di lead è la forza trainante delle aziende che vogliono crescere.
Per usare quella che, probabilmente, è un’analogia abusata, i leads sono il “carburante” di qualsiasi attività B2B in crescita.
È un paragone piuttosto efficace perché una macchina, non importa quanto sia costosa, bella o ben costruita, senza carburante non va da nessuna parte.
La lead generation per il B2B quindi è lo strumento per mettere benzina nel motore della crescita.
L’acronimo B2B business to business è una locuzione utilizzata per descrivere le transazioni commerciali tra aziende. Questa pratica si differenzia dal B2C (business to customer) in quanto in genere nel sistema B2C il consumatore seleziona i prodotti o i servizi in base a svariati parametri come il prezzo, la popolarità, la scelta personale, mentre le decisioni di acquisto del B2B considerano unicamente il prezzo e l’eventuale profitto